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所属分类：債務清欠

企業在經營過程中，免不了出現債務拖欠情況。但前期一定要提高防範意識，同時還要掌握一些防範和追討的技巧，以免給企業造成重大經濟損失。

要追債，首先要了解怎樣逃債。職業無貴賤，逃債有高低。現代著名的企業家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢；另有一類是屬於「貍貓換太子」型的，對於你送的貨，讓企業員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何；還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實在不行，溜之大吉。

了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業不得已的選擇，最好能夠防患於未然。盡可能做好防範工作，是企業追債的最高目標。企業在發生業務聯系時，了解對方企業的資信，這是業務開展的基礎。了解對方企業資信，要先調查對方企業的工商登記資料。這是了解對方企業資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的註冊資料，有時還會提供該企業詳細的年審及企業變更資料，這些資料是了解企業資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業的資信。

防範逃債，查工商登記資料是基礎，實地考察則是關鍵。實地考察對於生產型企業是一種特別有效的辦法，因此簽訂大額業務合同之前，切忌只聽吆喝而不實地考察。

調查完企業資信，正式開展業務，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法製建設不完善，確實存在著有時「找人」比合同管用的現象，但「找人」也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業有利的約定，可能比「找人」的成本更低，而且更起作用。

現代社會經濟糾紛在所難免。對於客戶欠債，必須態度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的「緩兵之計」，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟於事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由於當事人「姑息養奸」造成的。到法院起訴前，向對方發律師函，給對方法律的震懾，達到不戰而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

追債是門很有學問的藝術。有些人甚至研究出在什麼時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什麼是下午3點半左右？理由是一般生意的規律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要註意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以後到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來後再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由於氣候的緣故，很多人都有午睡的習慣，應盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是「騷擾追債法」，但這種追債辦法不到萬不得已，你什麼辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端.

如果你是一個供應商，你要隨時了解經銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以後，對方將貨品銷到80%的時候清欠效果最好。因為：第一，這時候對方手裏有錢；第二，一般這時候對方都會考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態度堅決地要錢，他都會跟你結掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標，他可能已經打定主意不再跟你做了，這時候你要錢反而困難了。

如果你想做到順利追債，就要關心你的客戶，盡可能詳細地了解對方的經營情況，尤其是對方的進貨周期和結算周期。這可以保證讓你領先其他企業一步，在對方手裏有錢的時候向對方要錢。企業欠債有多種原因，有些企業將故意欠債當作一種經營手段，目的是占壓對方資金供自己周轉，但大多數企業欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。

要經常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門負責人溝通，包括對方的財務人員、業務人員，等等，只要是與你將來討債有關聯的人員，你都要與他們搞好關系，表現出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經常看見的一種情況是：閻王好過，小鬼難搪。

有一種情況，就是你在追債時遇到質量問題或有其他爭議，這時候你可以要求對方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要註意追債的步驟要連貫，要堅持不懈，時松時緊，有一搭沒一搭是討債大忌，最好能做一個周全的討債計劃。